偷偷看世界-阿里巴巴博客

工控代理商的出路在何方？？？？？？？ (2007-03-13 11:38:59)

“钨”组什么词？那“呜”又组什么词？ (2007-02-02 16:06:06)

我的文章

[讨论]营销是什么？ (2007/03/20 15:52)

[讨论]营销是什么？
做了N年的市场工作了，营销是什么？自以为有点点积累。前几天看了《新营销》，感受颇深。其实，对于我来说，最大的一个感受就是，营销像企业文化一样，企业文化是老板的文化，什么样的老板就会产生什么样的企业文化，同样，什么样的老板也会产生什么样的营销理念。（注：这里说的“老板”是绝对权力者，而非一般说的不管事只管年终算账的董事长）

欢迎各抒己见。

（声明：本贴只提供坛友友好讨论之用，谢绝含沙射影之说，切记！）

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做销售，你得学会跟踪(zt) (2007/03/20 15:50)

摘要：记得在欧洲工作的时候，老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。
为进一步说明问题，他举了一个生动的实例：
有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他简历能放在一堆应聘材料的最上面）。
一周后，他打电话来询问我们是否收的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信...

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成功销售工作的10条“圣训”(zt) (2007/03/20 15:36)

摘要：成功销售10条“圣训” 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。世界营销传播网(mkt.icxo.com)总结摘录了成功销售和开发客户的10条“圣训”,实践证明它们是行之有效的。一、每天安排一小时 ...

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怎样让猫吃辣椒(很是有意思的东东) (2007/03/20 15:34)

摘要：怎样让猫吃辣椒怎样让猫吃辣椒
上个世纪50年代的上海，广泛流传着的一则故事：毛泽东会见资本家后，召见刘少奇和周恩来，向他们提出一个有趣的问题：你们怎样才能使猫吃辣椒？
刘少奇说：“这还不容易？你让人抓住猫，把辣椒塞进它嘴里，然后用筷子捅下去。”毛泽东很不满意地摆了摆手：“决不能用暴力，每件事应该是自觉自愿的。”
周恩来说：&ldqu...

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怎样开办家庭式企业？(有这个打算的各位可以抽时间看看哦) (2007/03/20 11:17)

摘要：第一、制定一个企业的总规划若要企业成功，需做好准备工作，也就是一个包括你的目标和需要达到此目标的时间框架的企业规划。企业规划的主要条款包括：
1、你所经营的行业，该行业在哪儿具有发展前景及会怎样影响你的企业的详细信息。
2、市场分析和研究：确保有足够的企业商品和服务需求者，从而使企业赖以生存。
3、土地、建筑物及所需设备的说明书，包括地方法规。
4、需要雇佣的人数。
5、...

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回复:业务精英如是说[转帖] (2007/03/19 16:57)

摘要：三、资源利用最大化
　　市场的提升离不开资源的支持，不是你销售部门的人员天天在外面像开演唱会似的推销，市场就可以得到提升。一个成功的业务经理，他手上的资源肯定得到了最大的利用。这里资源指的是：销售政策、促销资源、团队人力资源等。资源的利用可以反映一个业务经理的业务能力。
　　1、销售政策的使用
　　销售政策是指各个厂家、供货商为了提高销量而制定的优惠政策，它有明确的对...

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回复:业务精英如是说[转帖] (2007/03/19 16:56)

摘要：二、专家顾问式的客情关系　　在决战终端的时代，谁都不可否认商家主推的影响力。而影响商家主推的因素是：产品的销售效益与厂家的支持力度，它们是正相关的关系。业务精英的主要工作就是传达公司对客户的支持力度，与赢得商家的主推，在每一个终端卖场取得第一的位置。在行业中，有很多的业务经理，认为只要搞好老板或商场经理的关系就可以赢得商场主推，实践证明这是片面的、天真的观...

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业务精英如是说[转帖] (2007/03/19 16:55)

摘要：业务精英如是说[转帖] 面对中国目前的就业形势，我总觉得我该做些什么。本人写这篇文章的目的就是想让那些招聘业务经理、主管之类的公司，把应聘的条件写得简单一些，因为“3年以上相关行业工作经验”让我的师弟师妹们感到为难，让我也一直感到困惑。为什么只把机会给那些只剩下经验而把激情献给别的公司的老业务呢？说句实话，到了40岁还背着一个业务包在街上跑，我对他的能力还真有点怀疑。其实，凭借中国大学生的理...

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创业第一步 (2007/03/19 16:52)

摘要：创业第一步
时下关于创业的讨论、报道很多，简直就是成了一种时尚，在这样的风气影响下，大家变得热血沸腾，觉得现在不开始创业就跟不上时代的潮流了，于是一头扎进了商海，结果哪？所以，我想告诉大家的是，创业要谨慎行事，且莫操之过急。作为一个创业者，有创业的激情和创业设想是好的，但不可凭一时头脑发热，那又如何来控制那，通过自己的经历给大家谈几点创业第一步应该做的工作：
1、要创业，首先要摆正...

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发3个大家终身受益的寓言,呵呵(抽点时间来看看哦) (2007/03/19 16:48)

摘要： 3个对你终身受益的寓言 1 　　当老婆刚刚冲完澡出来老公正要开始淋浴时门铃响了，在几秒争吵谁该去应门之后老婆放弃了，裹了条毛巾急忙下去开门。她打开门看见Bob，他的邻居。在她还没开口之前，Bob就说：“如果你把那条毛巾拿下我就给你$800。” 　　老婆想了想，就脱下毛巾处裸站在Bob面前，过了几秒Bob给了钱就走了。　　老婆困惑又兴奋她的好运的裹上毛巾上楼。当她回到...

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